Nr. 1 in Amazon, Ebay & Co – Produktfotografie

Das Rennen um die besten Produktplatzierungen bei Amazon, Ebay und Co sind schon im vollen Gange! Das Motto lautet: Auffallen um jeden Preis! Wie verkaufen sich meine Produkte besser? Was brauche ich, um mehr Umsatz zu generieren?

Durch Corona wurde der Fokus auf den E-Commerce noch stärker. Immer mehr Firmen verkaufen ihre Produkte auf Plattformen wie Amazon oder Ebay. Eines haben diese Wege der Vermarktung aber gemeinsam: Ihr braucht verdammt gute Produktbilder, dass der Kunde eure Produkte in Amazon oder in eurem eigenen Online-Shop gut findet.

Ich darf immer mehr Kunden bei der Eröffnung von E-Commerce Kampagnen begleiten. Dabei geht es von Produktfotos im Studio bis hin zum Trustbuilding durch erfolgreiches Kampagnenmanagement. Ein unerlässliches Tool ist dabei das Amazon Seller Center.

Amazon hält ein riesiges Netzwerk an FAQ Seiten bereit, wo sich Interessierte über Richtlinien informieren können. Das Seller Center von Amazon beschäftigt sich dabei auch mit der Produktpräsentation der Verkäufer.

Es gibt Regeln wie Produkte fotografiert werden müssen, wie die Farbe von Hintergründen sein muss usw. Für mich als Fotograf die Grundlage für jede Beratung bezüglich Amazons. Ich muss schließlich meinem Kunden auch sagen können, was wir überhaupt umsetzen können.

Mittlerweile gibt es wahrscheinlich hunderte von Büchern die sich mit dem E-Commerce in Ebay oder Amazon beschäftigen. Dabei geht es oft um die strategische Positionierung der Marke und deren Produkte. Jeder schmeißt kräftig mit div. Marketingstrategien um sich, aber letztlich kommt es meiner Meinung nach auf zwei wesentliche Punkte an:

Euer Produkt muss passen! Was soviel heißen soll wie: Ist die Qualität schlecht, spart euch den Verkauf! Es gibt nur Ärger und ihr fliegt so schnell in Amazon raus, wie ihr einen Account dort erstellen konntet.

Wohl der wichtigste Punkt im E-Commerce. Wir müssen Käufe realisieren! Neudeutsch brauchen wir Conversions. Der Interessent muss also zum Kunden werden. Doch wie schaffen wir das? Fragt euch doch einfach mal selber!

Ich nehme mich mal als Beispiel. Angenommen ich möchte mir einen Kamerarucksack kaufen, dann schaue ich mir im ersten Schritt die Präsentation an. Dazu braucht der Verkäufer Bildmaterial. Diese Fotostrecken sind oft im Studio oder On Location fotografiert.

Die Produktfotografie im Studio ist eher nüchtern, d.h. das Produkt wird oft auf einem weißen Hintergrund fotografiert. Somit habe ich eine reine Präsentation des Produkts. Im Vergleich dazu braucht der Verkäufer noch authentische Fotos im On Location Set. Also Bilder mit Personen die den Gegenstand verwenden.

Bilder schaffen als Vertrauen, dass soll Marketing übrigens immer! Doch was habe ich noch für Möglichkeiten. Immer wichtiger werden Videos! Durch Produkttester oder Imagevideos kann ebenso vertrauen generiert werden.

Abschließend muss die Produktfotografie als alle USPs der Produkte hervorheben. Wenn ich das Gefühl habe, dass sich der Verkäufer hier schon sehr viel Mühe gibt, stehen die Chancen eines Kaufs schön höher.

Halten wir mal fest, Bilder und Videos sind die Grundlage, doch was braucht man noch für Trust? Eine oft unterschätzte Komponente ist das Storytelling.

Warum habt ihr das Produkt entwickelt? Was wollt ihr mit dem Produkt erreichen? Welche Vorteile hat es für einen Käufer? Könnt ihr mit eure Produktbeschreibung die W-Fragen erschlagen, seid ihr schon mal gut unterwegs.

Jeder von euch hat bestimmt schon mal beim guten Jeff eingekauft. Der Aufbau von Amazon ist sehr simpel und übersichtlich. Im oberen Drittel könnt ihr Bilder einstellen, die euer Produkt hoffentlich gut vorstellen.

Ich durfte vor kurzem für einen meiner Kunden P&K ein innovatives Klebeband fotografieren. Einige von euch werden natürlich gleich denken, wie kann ich ein Tape so fotografieren, dass es in der Suche in Amazon sofort ins Auge fällt? Genau das ist die Herausforderung.

Ich habe die Klebebandrolle aus unterschiedlichen Perspektiven fotografiert. Anschließend bearbeitet und auf einem weißen Hintergrund exportiert. Somit ist gewährleistet, dass wir nicht gegen die Amazon Bildregeln verstoßen.

Enorm wichtig ist es, dass der Kunde das Produkt in Originalform erkennen kann. Deshalb versuche ich immer meinen Kunden davon zu überzeugen, auch Bilder anfertigen zu lassen, die das Produkt in der Verwendung zeigt.

In dem Fall von P&K habe ich mir schnell das Tape geschnappt und drei unterschiedliche Aufnahmen erstellt.

1. Klebeband von der Rolle ziehen
2. Klebeband aufkleben
3. Antirutscheigenschaft mit Schuh zeigen

Wenn ihr auch gerade dabei seid, euren ersten Artikel im Netz zu verkaufen und ihr noch Support in Sachen Produktfotografie braucht, dann meldet euch gerne. Ihr wollt selber zur Kamera greifen? Dann habe ich genau den richtigen Fotokurs für euch!

Ich finde ein reales Bild innerhalb der Produktpräsentation besser, da der Kunde schon im Vorfeld erkennt, dass es den Artikel wirklich gibt. Wenn ein Rendering schlecht gemacht ist, bin ich als Interessent sofort vorsichtiger und skeptischer. Wenn ihr auf IKEA Niveau Renderings kreieren könnt, dann ist das natürlich was anderes!

Der Trend der CGI-Bilder ist auch in Amazon angekommen. Ich bin ein großer Fan von Innovation, wenn sie wirklich Vorteile für mich oder meine Kunden bringt. Im Fall von computergenerierten Bildern bin ich jedoch etwas zwiegespalten.

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Euer Max

P.S. Dieser Blogbeitrag handelt von der Produktfotografie für Amazon & Ebay